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    合肥办公家具未来发展预测
    作者:安徽逸起办公家具有限公司    发布日期:2016-11-12 10:05:42    浏览次数:1241

    合肥办公家具未来发展会怎么样呢?豪易乐办公家具为您构想一下:)中国和其它发展中国家很不相同,我们是引进外资,而不是其它落后国家那样只想借入美元,借贷是需要还的,并且还得付利息,搞不好还被一些别有用心的国家控制。引进外资就不同了,外商直接投资,带来了设备、资金和材料,利用中国的廉价劳动力,加工后出口的。


     中国的家具业,经过30多年的发展,已经是世界的生产大国及出口大国了。过去30年,中国的工业,当然包括家具业,是以引进外贸,来样加工(OEM)及出口为主的!


     当时中国引进外资搞OEM,是因为:


    ●外汇短缺:


    改革开放的初期,中国的外汇短缺,1985年,外汇储备仅有几十亿美元。 www.njhyl.cn 


    1993年,中国的经济发展已高达14%,而外汇储备也只有200多亿美元,幸好这个时期,大量台资适时涌入,中国政府还将人民币大幅贬值,才得以维持国内外平衡。


    ●缺外贸和外贸渠道


    OEM就是利用外商的外贸经验、渠道等等,迅速开展业务,赚取外汇,以支持高速的发展的国内经济,假如没有外商现有的产品和市场,靠中国人自己去摸索,去开发市场,那中国这30年的经济发展,一定十分缓慢,就像开放前的印度经济。


    ●四亿过剩人口的就业


    中国在改革开放前,有四亿人口,他们从来没有就业过,都积压在农村,劳动力不能和生产资料相结合,边际生产率为零,这批人口出来工作,不但赚了钱(他们所赚的,比在农村的农民的收入不知高多少倍),同时获得了劳动纪律以及生产技术的训练,其社会效率非常大。


    但是今天的中国,外汇储备已超过3万亿美元了,世界第一。2013年吸引外资及对外投资,双双增长,我们可以预期,在2014、2015年,对外投资可能会超过吸引外资的金额,成为净对外投资国。


    过去,我们依靠外资,依靠出口,现在情况转变了,反过头来了,轮到我们对外投资了,下个30年,对外投资将成为中国产业升级和经济增长的重要动力。


    “天地转,从来急,一万年太久,只争朝夕。”——毛泽东


    天地转了,我们的家具业怎样转呢?让我做预测,其实是不恰当的,企业管理本来就是一门总结性的学科,从来不是指导性的,更不是预测性的。自工业革命之后,经过一百年,才有了管理学科,现在要以企业管理的视角,来预测今后30年家具业的发展,是有点天马行空的。


    因此,我只能将现有的情况,结合实际发展趋势,进行逻辑推理。


    就算当一回算命先生。


    我将这预测分生产、外销和内销来分别探讨:


    1)生产:


    过去的30年(1978-2008),家具的生产力大概提高了5倍,现在大约是200,000—250,000元/人/年,这样的生产力,仍然只有发达国家的三分之一到五分之一。


    据调查,我们从事家具业的人口,大概有5,000,000人,其中一半从事商业流通等业务,另一半从事生产制造,也就是2,500,000人。


    因此,我们的总生产,应该是在5,000—6,000亿之间(中国家协估计一万亿以上,统计局则报告不到3,000亿,相差很大,因此我以人均产值乘工人数来估计),其中2,500亿(FOB)出口,其它内销(2,500—3,000亿内销为出厂价,经销商零售乘3,因此内销市场应为7,000—8,000亿)国内市场已超过美国的市场了。


    在讨论今后的生产,我只关注两点:


    ——生产力:假如我们的生产力不能持续的提高,那么不进则退,我们肯定会被那些劳动力更便宜的国家取代。


    生产力不提高,任何的加薪就是“纯”加薪,纯粹在提高产品的成本,我们将在世界市场上失去竞争力。那些陷入“中等收入陷阱”的国家,生产力徘徊不前,是其中的一个重要因素。


    从过去30年的经验来看,假设我们的生产力每10 -12年翻一番,那么到2038年或者更早一点,我们就有可能达到1,000,000元/人/年。


    我们的目标是:1,000,000元/人/年,这是今日日本家具业的生产力指标。


    ——劳动力的年龄老化:


    我们的劳动力,目前平均年龄大约为40岁。20年内,他们大部分都会退休。因此,我们要特别关注这些工人在退休之前,以及退休之后的劳动力的供给情况。


    ▼我把生产力和劳动力结合起来看:


    第一个10年(2008-2018年)


    假设我们的生产力在2018年能达到400,000元/人/年左右,而我们的劳动力,也会有20-30%左右退休,由于生产力有所提高,因此这10年的劳动供给基本平衡。


    当然在这期间,还是会有一些年轻的新工人,会加入这个行业的,而这段时间,建筑业可能不太景气,因此也会释放一些工人到各行各业,因此,直接参与家具生产的工人,应该还有2,000,000人左右。


    第二个10年(2018-2028年)


    中国这时的工业化程度应该已经进入成熟的阶段,各行各业的生产力都会得到大幅的提高(假如我们没有掉入中等收入陷阱)。


    家具业的生产力,应该可以达到800,000元/人/年,我们原有的劳动队伍,会减少50%以上,他们都达到退休年龄。这一阶段,直接参与生产的产业工人,应该在1,200,000人左右,甚至会低过1,000,000人,其中少过30%是传统的木工,其它70%是普工或新产业工人。


    这时期的劳动力供给,基本上还是平衡的。


    第三个10年(2028-2038年)


    在这时期,中国的工业化应该十分成熟了,各种软硬件配套都齐备了。工人工资应该达到今天发达国家的水平,因此我们家具业的生产力,应该达到1,000,000元/人/年,整个产业的工人数应该在一百万人以下,而且都是“新工人”,他们受较好的教育,懂电脑、数控等新设备。


    留下来的传统木工,就非常少了,因此产品的形式应该都是拆装的,因为整装需要很好的木工技术。

     


    这时,很多零部件应该都是外包,甚至到东南亚国家去生产,那是家具业大生产的时代:


    ●工人数可以更低;


    ●以上这种状态,可能在第二个10年就已形成,逐步进入第三个10年。


    以上这些预测,都是立足于生产力的逐年提高,但中国是否能够如此一帆风顺?难说。最近,美国的世界大型企业研究会,最新研究发现,中国生产力的增长,自70年代的文化大革命以来,首次变为负增长。


    中国在全球金融危机以来,一方面劳动力、能源、信贷和土地等成本急剧上升;另一方面,中国企业的投入产出率在下降,这是“中等收入陷阱”的典型特征。过去巴西、马来西亚等其它新兴经济体,在经过初期快速发展之后,也陷入了这种状态。


    这个研究会在报告中说:过度建设、产能过剩以及效率低下的国企产品,进入市场会拖累经济增长。


    他们用全要素生产力(TFP)来计算,2001-2007,中国的TFP提升3.3%,但2007-2012,却下滑至-0.9%。


    这一现实,是对我们敲响了警钟。没有生产力的提升,我以上的预测就会变成空话。


    ▼家具业怎样提高生产力呢?


    根据发达国家的经验:


    —— 生产自动化,大量使用廉价自动化设备、CNC及工业机器人。


    这里必须强调廉价自动化(low-cost-automation),自动化必须是廉价的,这样才能普及。让为生产企业服务的公司代为设计,量身订制。


    —— 设计统一化,不能像今天那么多乱七八糟的设计,几百几千种,日本、美国,他们全国也就只有那么几种设计,品种少了,才能进行社会化分工、才能量产、生产力才能提高。


    —— 生产分工,地区产业集群发挥效用,区内生产分工,像马来西亚的麻坡、意大利的乌地奈。



      2)销 售



      我们以出口及内销来分别讨论:



      1.出口:



      中国家具的出口,已占世界家具的总贸易量的40%左右,我认为这已达到最高峰,像过去30年那样,出口快速增长的情况,是不会再发生了,并且我们还可能已经是处于“守势”——如何保住这出口的份额,因为:



      ——其它落后国家也在发展,比如越南、印尼以及将来的印度,工资远比中国低,并且有许多其它的优势,比如印尼有丰富的木材资源。



      ——贸易保护主义抬头,像美国对中国木质卧房家具的反倾销等等措施,都会限制中国家具的出口。



      ——不可替代的资源性原料,比如藤家具,中国没有产藤,而资源国印尼却限制出口。



      ——偏好,比如有人偏好意大利家具。



      因此,中国家具的出口,今后的发展,会有以下的趋势:



      ●从OEM走向ODM,自主设计,否则利润越来越薄,甚至低过银行利息,有了自主设计,就有差异性,才能有合理的价格。



      当然,将来能走向自主品牌(OBM)更好,但品牌的建立,不是那么简单,不是现在人们口头上说的那样,有机会我们再讨论这个问题。



      ●走向两极化,中国的厂家,要么生产高档家具(自主设计、自主品牌),不然就以自动化大量生产规格化的大众产品。



      中间产品、中档少样多样的产品,可能得让东南亚国家生产。



      ●期待中国会出现几个国际性的家具品牌,目前我们还没有,最多只有行业内的品牌,像宜家家具这样的国际品牌,我们一家都没有,期待今后30年内出现。



      2.内销



      内销市场,会有翻天覆地的变化。



      从美国的内销市场经验,内销可以分为4个阶段,过去我讲过了,现在简单说一下:



      —— 供不应求:二战后市场(中国是在70-80年代初),市场供不应求;



      —— 销售年代:家具市场大量需求时,在中国相当于80-90年代,这时大卖场出现,铺越多点,生意量越多;



      —— 营销年代:市场出现供过于求,中国是2003年前后,市场就必须脱离大卖场,开独立店,进行营销手段;



      —— 关联的年代:2003年前后,市场就出现供过于求了,而且越来越严重。在成熟的市场,一家企业没有能力拓展品牌,甚至没有能力应付市场、顾客的需求,因此将相关联的企业联合在一起,共同使用一个品牌,使用一个设计和市场运作工具,比如美国的La-z-boy、FBI等公司。



      我们的市场早已过了销售的年代,供应已经大大地超过需求,本应进入营销的年代。



      然而我们大部分的经销商、零售业者,因为在销售的年代吃到了甜头,因此舍不得离开大卖场;更或者是由于大卖场过分地发展,因此拖住了经销商;但最大的原因,恐怕是经销商自身的实力不足,没有能力离开大卖场,独立到外面开店,那些有能力的经销商,却看不到这些,以为自己还处于销售的年代,只要拼命开店、布点就行了,几乎没有自己的市场营销战略,因此,产品也没有太多差异化。



      我们的经销商、零售商,至今还是被大卖场拖着走,因此市场被越分越薄,利润也越薄,许多企业因此倒闭。



      我曾经将全国的大卖场的总面积来除国内市场总销售,大约每平米每年在大卖场的平均销售是6,000元人民币左右。美国的家具零售全国平均每平米每年28,800元人民币,和我们相差了五倍。



      现在在大卖场的零售店,租金占营业额的30%以上,超过50%的,比比皆是,如果继续下去,是一个对零售商的残酷的绝杀过程。



      电商(e-commerce)



      由于市场的这种状态,给了家具电商一个绝好的机遇。



      电商进入市场了,在短短的5-6年间,造就了美乐乐、林氏木业等企业,目前电商年营业额超过一亿元的企业,已超过10家,前面这两家,年营业额都已超过20亿。



      电商的成功案例,被市场充分介绍并且夸大,因此会造成更多的企业,想方设法与e-commerce沾边,最终希望摆脱大卖场,投身e-commerce。目的是减少开支、降低成本,把货卖出去、企业存活下来。



      因此我预测将来的内销市场,会分为三大块:



      1. 小企业



      会脱离目前的大卖场,投身由IT人搞的电商平台(或O2O),形成低成本的另一种形式的“电商大卖场”,线上引流,线下体验,由此而绝杀了原有的传统大卖场。



      当然,这种“卖场”的体验店,不会在市区的好地点,不会建得美轮美奂。



      2. 中型企业



      必须形成关联企业,一些质量差不多、品类不同的企业,会联合在一起,共用一个平台,进行线上线下的业务。



      中型企业如果不联合在一起,是很难生存的,这类企业,一定得生产高档产品,或有特点的产品,才有自己的生存空间。



      3. 大企业



      都会建立自己的线上线下。



      将来线上的建立会越来越容易,各种技术会规范化、标准化,而将来的消费人,即今天我们的90后、00后……他们已习惯于线上购物,因此上网查找,是他们的习惯。



      一般来说,大型企业都是提供大众产品,小型企业提供订制或廉价产品。



      中型企业提供高档产品,因此他们的体验店,就不能像大、小型企业一样,不能那么简单,而是真正的体验,包括空间、颜色、舒适感等等。这种体验店可能比今天我们的家具店还复杂,需要更多的个人服务。



      电子商务其实是企业运营的其中一项技术,将来大家普遍采用了,可能就不会被另列出来,所有大、中、小的企业,都会在不同程度、不同形式上采用这一技术。



      因此将来我们的业态,会:



      ——公开、公平、公正。



      电子商务使信息不对称的程度大大地降低,产品的质量、材料、结构、价格都会公开化,你可以骗消费人,但骗不了同行,同行会检举你。



      你用猪皮当牛皮使,同行会立即指出,一旦你失去信誉,你就别想混下去,因此交易会更公平、公正,顾客会货比30家,300家。



      —— 这就会迫使你的产品,走向差异化,一定要和别人不同,否则相似产品,相互厮杀都会死掉。



      从相互模仿→自行设计



      —— 会不会自建品牌呢?将来的市场,人们记住的是网址网站,不是品牌,除非你用品牌当为网站,但不太会发生现在这样一间企业十几个品牌(网站)的现象,一个网站能维护已经不错了。



      —— 广告宣传,将来会越来越少的企业采用目前的报纸、电视广告,而改用网络的宣传方式,比如买下关键词等等。


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